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找准项目营销中的四个点，成功运作文传项目的步骤

——我是如何成功运作2019首届江苏滨海城市定向赛

插入15秒的定向赛视频

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大家好，我是，今天我分享的微团课，题目是《找准项目营销中的四个点，成功运作文传项目的步骤》13秒

P2你想知道，作为团队的核心成员4秒

P3我是如何成功运作14.6万元的2019首届江苏滨海城市定向赛的嘛？11秒

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我觉得，项目成功运作的过程，就是寻找主办方、协办方、赞助方，活动对象，以及按正确的顺序邀请他们逐个加入的过程。我将城市定向赛的成功，总结为，在项目营销过程中找准四个点，下面我按四个不同时期，一一分解成可操作的步骤讲解给大家听：14秒

P5第一个点：项目初期，找准目标客户需求点5秒

P5那我们的目标客户是谁？2秒

P6第一步：通过用户洞察，筛选出主办方

城市定向赛是近年来流行在一二线城市的公益体育赛事，它的用户是爱好运动的年轻人，请大家特别注意，一个项目的主要受众群体有时并不是为项目直接买单的人，他们通常负责带来人气。这也是为什么项目初期，我们要回归项目本身。

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那和年轻人最贴切的主办方，我们首先想到的是滨海团县委，2019年初和我们成功合作过滨海微马跑，

我们预测团委应该对这个项目感兴趣。

P10 第二步：

筛选出主办方后，我们需要进行头脑风暴、团队沟通，用逆向思维搭建场景，从而说服主办方参与活动。逆向思维搭建场景模型，意思是我们假设，已经成功举办城市定向赛，那定向赛举办当天的场景会是什么样子！会有哪些人来参加，会需要哪些人员支撑，前期又会有什么宣传等等。24秒

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当我们把这样的场景在头脑中构建出来后，用文字语言描述出来，形成一份逻辑清楚、前景看好、主题明确营销策划书，提交给我们的主办方，说服他们首先加入活动。15秒

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在沟通的过程中，一定将营销策划书中，能够准确击中主办方需求点抛出来，对团县委来说，城市定向赛就是年轻人的比赛，能激发年轻人爱岗敬业，提升城市文明形象。27秒

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第三步：和主办方沟通活动主题

团县委同意作为主办方之后，主题确定为“发现城市之美 助力三城同创”，后来滨海县文明办被这个主题所吸引，成为主办方之一。13秒因为主办方的政府类性质，通常不是提供资金支持的一方，这个时候，我们需要继续寻找协办方和赞助方。

P14第二个点：项目中期，找资金，及时发现卡点  5秒

P15什么叫卡点？卡点就是在项目中期，招商过程中，一时间无法跨越的关卡。

那如何及时发现卡点呢！ 7秒

P16第一步：设定项目招商目标和时间，及时发现卡点（不读出来）

我们在项目开始时，就设定了城市定向赛的招商目标是15万-20万，时间进度是1-2个月，最终达成了预期，9月份启动，在2019年11月3日顺利举行。16秒有了团县委和滨海县文明办的背书，相当于我们拿到了尚方宝剑，但是当你发现，一个赞助方4.5天都没有回复你，就是遇到卡点了，招商资金离15万目标仍然很遥远时，就知道遇到卡点了。16秒

P17第二步：遇到卡点时，思考我们能为赞助方做什么？从而创造出项目的卖点。

用一份拿得出手的漂亮的PPT招商文案，向客户展示活动所能达到最大宣传效果+宣传手段+覆盖人次+帮助赞助方引流的客户人流量。我们为滨海县市场监督局、司法局、城管局设计了食品安全、司法路线、垃圾分类路线。实际是将路线作为了招商卖点之一。

P18对商业赞助单位的承诺，安排线路和游戏关卡。最终拉到了10个商业赞助。34秒

P19第三个点：项目推进期，解决难点（不读出来）

P20主办方+协办方+赞助方，都有了，项目资金到位、人员到位之后，如何更好地为活动对象服务，使得活动效果令多方满意，把活动氛围炒热，项目运作难点之一

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滨海邮政、滨海团县委公众号、参与单位员工朋友圈推广、成立选手微信群；微信短视频、朋友圈10万+广告推广；户外主干道广告推广；比赛当天的直播推广。就是要最大范围扩大活动影响力和宣传范围，赞助方才会觉得自己的赞助很值。20秒

P24难点二是如何确保开幕日当天一切顺利4秒

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第一步：清单制管控项目流程，这是整个项目期间，我们做的清单展示，包括但不限于比赛日所有流程清单、参与人员名单、物料名单等。11秒

P28第二步是一定要彩排，一定要彩排，一定要彩排，重要的事情说三遍，在城市定向赛没开始前，我每天在脑子里预想城市定向赛当天的情景，甚至连天空的颜色都想象到了。因为彩排可以帮助你提前发现直播日当天可能会出现的意外状况，相当于提前预警。40秒

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当我看到开幕式的大幕徐徐拉开，各个岗位的工作人员工作有秩序地开展，以及最后参赛选手完赛后，脸上挂着汗珠，眼睛里透露出抑制不住的兴奋和喜悦时，我知道这件事真的算成功了。19秒

P37第四个点：项目结束期，找到复盘点 4秒

P38-39项目的评估和客户反馈

1.评估经济效益+社会效益，评估活动的社会影响力。

滨海是除盐城、东台第一家成功举办城市定向赛的县城。

滨海邮政分公司是第一家独立承办城市定向赛的县公司。

19秒

2.立刻走访主办方、协办方、赞助单位，听取他们的反馈。

3.团队成员内部作总结。

P40好啦，总结一下，城市定向赛的成功，在于在项目运营过程中找准四个点：项目初期，找准客户需求点，项目中期，及时发现项目卡点，项目推进期，解决项目难点，项目结束期，找出项目复盘点。16秒

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2019年，因为组织的信赖和肯定，我得了很多荣誉和鼓励。5秒

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但如果你问我，2019年我最有成就感的一件事是什么，那就是带领我们团队所有成员，前后奋战2个月，耗时60多天完成的城市定向赛。没有完美的个人，只有完美的团队。11秒

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青春是用来奋斗的，汗水用来浇灌的，无奋斗不青春。6秒

P45我选择和时间赛跑，选择将青春交给梦想。6秒

P46希望今天我的微团课对你成功运作项目有帮助，我是，最后让我们在回顾城市定向赛的闭幕式视频中，结束今天的微团课，有缘再会！8秒